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中國商報專訪美浮特劉傳偉:以誠信為本,因品質而生

更新時間:2019-11-26 11:05:39  

    激情、渴望、孤獨、煎熬、激情、反思、清晰……相信這些詞匯能引起無數創業者共鳴,上海美浮特生物科技有限公司董事長劉傳偉更是深有體會。

    9年前,他帶著與生俱來的創業基因,成立了上海美浮特生物科技有限公司。從此開啟了一段只有創業者才能夠感同身受的新征程。

    如今,這位穩坐中軍的總舵手正帶領他的團隊在為實現健康理想獻出一份力量的征途中,行進了9年零4個月,硬是將一個名不見經傳的小企業打造成“全產業鏈式”的高新技術企業。帶著對創始人經歷的好奇以及對企業的過往成長,中國商報記者特別專訪了上海美浮特生物科技有限公司董事長劉傳偉先生,聽一聽他心中的創業初心和理想。

    采訪中,劉傳偉向記者透露,上海美浮特生物科技有限公司集研發、生產、營銷和服務于一體,擁有多項專利技術、專有商標等知識產權,通過自主研發生產等方式成功打造美浮特、浮美、米浮三大系列品牌。

    記者順著劉傳偉的概述,開門見山地問他,從研發到生產,再到營銷和服務,一個產業鏈的完整性絕非一朝一夕就能實現的,個中困難一定數不清,是基于什么堅持至今,是信念的支撐?還是對市場的前瞻性自信?

    “企業能夠茁壯成長為今天的樣子,得益于企業的價值觀——‘對誠信的堅守’。”給出肯定的回答,語氣里帶著自信,繼續說:“最近看到一些媒體報道,中國創業者的成功率不到3%。我不敢說我創業有多么的成功,但創業確實是一件不容易的事情,這對我們來說也是一樣。”講到這里,劉傳偉的語氣變得嚴肅而又舒緩。“10年來,我們遇到了各種各樣的困難,就拿銷售渠道來說,我是做醫藥行業出身的,比較熟悉醫院、藥店這些渠道,但當我開始做消毒產品后,發現這些渠道對消毒產品并不適合。為了尋找適合的渠道,我和我得團隊經過大量的調研和嘗試,最終在社交電商市場找到了自己的一席之地。在探索的期間,有很多伙伴因為堅持不下去而離開,這給我們的事業帶來了不小的影響。好在我們熬過了最艱難的歲月。”

    記者追問,如何熬過來的?

    他說,“企業之所以能夠走過來,與‘誠信’二字密不可分。對市場來說,我們本著誠信原則做產品,擁有強大的研發實力保證,經得起消費者和市場、監管的檢驗;對求職者來說,我們是誠信的事業,每個美浮特人在這里收獲的不僅僅是一份薪水,還有更多的職業成長、人生成就;對合作伙伴來說,我們誠信經營,如果你想賣我們的產品,美浮特十分歡迎。如果不想做了,美浮特無條件退款;對政府來說,我們誠信納稅,今年1-10月現納稅1200多萬元,平均每個月納稅超120多萬元。我始終相信‘以誠為本、以信待人’,成就我和所有美浮特人的共同事業,為國家和社會做出更大的貢獻。”

    劉傳偉表示,有一段時間,他把大量精力都花在了招聘和組織建設上,甚至有時一天80%的時間都在面試和開會,不斷擴張著公司的人才隊伍。從當初兩三個人到現在近兩百人的團隊,公司的發展有了堅實的人才保證。這樣的例子不勝枚舉。“當然,之所以能吸引這么對人才進來,主要得益于我們的口碑和過硬的產品。”他說。

注重“品質為王”的研發理念

    提到產品,劉傳偉的臉上露出一絲微笑。他說,“截止到目前,公司已研發出美浮特皮膚抗菌液、菲嘉皮膚抗菌液、美浮特抗菌凝膠、菲嘉皮膚抗菌液等美浮特產品系列;米浮泡沫皮膚抗菌液、米浮專業口腔護理泡沫等米浮產品系列;浮美抗菌凝膠、浮美精粹修護乳、浮美活膚御光精華、浮美養護面膜套裝等浮美產品系列。

    硬件實力是企業發展的基礎,美浮特也不例外。2018年12月,美浮特在上海金山區投資4000萬,興建了一座包含研發、質量、生產、設備、采購、倉儲等六大功能的工廠,占地面積達到5500平米。此外,美浮特堅持自主創新的研發理念,實驗室采用日本及歐洲進口研發設備,高精度的設備儀器為產品研發提供硬件保障。生產設備接軌行業領先標準,制水、配制、灌裝、包裝等工序高度自動化,大大提升生產效率,年產量最高可達6000萬瓶。

    劉傳偉表示,科技創新是美浮特前進的根本。“2016年至今美浮特研發項目數量30多項,推出新產品11個,公司在近三年科技成果轉化19項,平均每年5項以上,新產品投產率在100%。2016年至2018年美浮特研發費用投入總額占這三年銷售收入總和的8%。美浮特科技型人才占公司總員工數38%,碩士的比例達到19%。2019年7月,美浮特獲評2019年度上海市第二批國家高新技術企業。”他說。

    一路走來,美浮特獲得多家機構的表彰和認可。中國醫師協會、中國中西醫結合學會皮膚性病專業委員會、中華醫學會、中國非公立醫療機構協會皮膚專業委員會權威肯定;美浮特受邀加入中國互聯網協會、上海東方美谷化妝品技術研究中心、上海市消毒品協會第三屆理事會、中國質量萬里行理事委員會等機構。

美浮特的護城河

    據了解,經過近10年的發展,上海美浮特生物科技有限公司目前已經形成了固有的商業壁壘。劉傳偉從四個方面進行了歸納:

    第一,全方位關注皮膚健康,構建健康皮膚管理生態。圍繞健康皮膚管理,美浮特正在利用大數據、物聯網、5G創新產品和服務,提供互聯網咨詢、互聯網診療、產品研發生產、社交新零售等服務,全方位覆蓋健康皮膚管理領域。

    第二,專業研發團隊,雄厚科研實力。美浮特擁有獨立生產研發團隊,擁有高水平研發實驗室,實驗室內配備有國際先進的設備,例如檢測設備HPLC、GC-MS,皮膚檢測儀器VISIA等。同時,美浮特以獨具知識產權的配方和產品來贏得市場,占領消費者心智,提升我們的產品在消費者心中認知度。

    第三,創新銷售渠道,高效服務客戶。美浮特打破傳統零售的局限性,以S2b2C的社交電商新模式,整合供應鏈,提供集商品、物流、IT、培訓、售后等一站式服務,通過分布于微信生態圈的電商商家,這些商家負責前端引流和C端用戶維護,形成信任關系背書的社交銷售場景。創造的價值是省略經銷商等中間環節,將供應商和消費者直接連接。最重要的是美浮特獨創的經銷商任何時候都可以無條件全額退貨制度。

    第四,五大醫院臨床檢驗,品質贏得信任。美浮特產品經過臨床醫學專業的醫院嚴格檢驗,產品上市前先由經驗豐富的功效評價人員進行內部的皮膚功效測試和安全性測試,同時也由國家認定的第三方機構進行嚴格的生理毒理測試。
采訪尾聲時,記者問劉傳偉,企業未來發展規劃是什么?他答道:“美浮特未來的目標是做中國領先的皮膚健康管理平臺。我和我的團隊制定了‘三步走’的發展戰略。第一階段是基礎設施建設,包括社交電商、連鎖皮膚病診所、皮膚科醫生集團,已經初步完成。第二階段,美浮特與皮膚領域專家合作,開展皮膚修護領域基礎研究,開辟電商和醫院渠道,并申請互聯網醫院牌照,拓展互聯網醫療+皮膚病市場。第三階段,當醫學界在基因工程等方面取得突破之后,建立健康數據管理平臺,為全國人民在重大疾病預警預防提供早干預等方面的優質服務。

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